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TALLER DE VENTAS Y NEGOCIACION "se aprende a vender"  La vida es circular, y los procesos de negocios también. El mundo de los negocios está compuesto por ciclos, de crecimiento, estabilidad y decrecimiento (recesión). La gestión de negocios en cada uno de estos ciclos debe ser diferente y la empresa debe adaptarse a los distintos tipos de vientos y aguas en los cuales navega. En este contexto, la figura de los agentes comerciales es CLAVE. En todo el mundo, "EL VENDEDOR",  es una de las figuras o profesiones de mayor demanda. Durante los últimos tiempos, esta figura viene sufriendo un proceso importante, ya que dejo de ser un oficio común, para pasar a ser un Oficio Profesional. Formarse en el área comercial a nivel profesional, es el gran desafió que deben afrontar los nuevos actores en atención al público. El desarrollo de los módulos corresponden a al Programa de Formación Profesional "Auxiliar en Ventas", bajo RES. SPEPM 011/2018   Alcance: Formación Profesional en “Ventas” Modalidad: Presencial con asistencia virtual a través de la plataforma digital del Instituto. Duración: 3 meses Horario: Martes de 19:00 a 21:00 hs (todos los martes son las clases presenciales) Fecha de inicio: 7 - may - 2019   Desarrollo Modular Modulo I: Identificación del Modelo de Negocio. Modulo II: Técnicas de Ventas y Negociación. Modulo III: Prospección y la Gestión de Servicio al Cliente.   Referencial de Ingreso Haber completado el nivel de la Educación Primaria, acreditable a través de certificaciones oficiales del Sistema Educativo Nacional. Objetivos - Formar individuos capacitados en un nivel técnico en el campo del desarrollo comercial, para desempeñarse en organizaciones públicas y privadas, con la responsabilidad social que ello implica. - Contribuir a la formación de una figura que no tiene marco de referencia, pero que sin embargo, por las necesidades identificadas en el medio laboral y profesional, se hace necesario darle un encuadre formativo – académico, contribuyendo de esta manera al desarrollo de una formación profesional de carácter oficios con rápida salida laboral. - Comprender el concepto de negocio y sus tipos y quienes actúan en el campo, para así poder realizar su labor de manera más profesional, utilizando técnicas y éticas de negocios. Destinatarios Está orientada al público en general, interesados en el desarrollo comercial, marketing, comunicación, ventas de mostrador, ventas de salón, ventas callejeras, ventas on-line, etc; es decir, todo aquel relacionado con el sector comercial. Alcance del perfil profesional El alcance profesional del "vendedor" permite desarrollar el conjunto de capacidades necesarias para: Manejar carteras de clientes para industrias, comercios y servicios, actuando en forma directa sobre sus necesidades actuales y potenciales. Pertenecer a equipos comerciales en el marco de empresas, organizaciones de venta, representaciones y agencias de comercialización. Desempeñarse en la gestión de ventas en empresas, organizaciones comerciales y en emprendimientos de comercialización. Asistir en la gestión de Marketing de empresas, contribuyendo en el desarrollo de políticas que consoliden el negocio. Colaborar e integrar la formación y el desarrollo de equipos comerciales Funciones que ejerce el perfil profesional El “vendedor” es un profesional con conocimientos en desarrollo comercial, ventas, publicidad, comunicación, oralidad y estrategia en marketing, capaz de asistir de manera efectiva a los objetivos comerciales de las organizaciones, dentro de las cuales podrá ser: Establecer vínculos de comunicación entre el cliente y las organizaciones - mercados, utilizando las herramientas aprendidas. Asistir al desarrollo de estrategias de publicidad y de comercialización, acordes a las nuevas necesidades, sociales, culturales, tecnológicas y económicas de las organizaciones y de los consumidores. Aplicar herramientas técnicas en el proceso de ventas efectivas. Ejecutar las actividades asignadas, en concordancia con las leyes, políticas, normas y reglamentos, que rigen su área, por lo que deberá mantenerse permanentemente actualizado. Área ocupacional Al obtener la certificación en este perfil ocupacional, el alumno habrá demostrado sus conocimientos y habilidades en cada una de las unidades de competencia laboral que lo componen lo que le dará las herramientas para desempeñarse en sectores y subsectores de cualquier tipo de organización personal o jurídica, con un perfil ocupacional en: Ventas, Agencias Publicitarias. Agencias de Marketing Empresas públicas y privadas. ONGs. Sector Gubernamental.   Más información: déjanos un mensaje aquí o contáctenos vía wsp al 3751 613087.
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TALLER EN ORGANIZACIÓN, ANÁLISIS Y DESCRIPCIÓN DEL PERFIL DEL PUESTO Las dos principales funciones de todo directivo en Recursos Humanos son: Identificar y Gestionar el Perfil del Puesto o mas conocido como "plantilla del personal". El presente desarrollo modular corresponde a la Especialización en Gestión de Recursos Humanos - RES. SPEPM 360/2016.   Trayectoria Curricular Modalidad presencial / 4 encuentros / horario: miércoles 19:00 a 21:00 hs Fecha de los encuentros:  8/5 - 15/5 - 22/5 - 29/5 Entrega de Certificado en calidad de "ASISTENCIA y APROBACION". Para ello, el participante debe rendir un examen final o lo que determine el docente a fin de verificar el aprendizaje de los conceptos desarrollados.   Síntesis Introductoria El propósito del análisis, descripción y documentación de puestos de trabajo es el conocimiento real y actualizado de la estructura organizacional, las actividades y responsabilidades, los niveles de exigencia requeridos respecto de conocimientos, experiencia y competencias. Cada organización debe contar por escrito con una breve descripción de cada puesto que la integra. De este modo se asegura la no repetición de tareas, y se evita que otras queden sin ser asignadas. A su vez estas descripciones establecen las bases para otros procesos de recursos humanos como ser la formación, selección, planes de carrera. Analizar puestos para luego describirlos comprende una serie de procedimientos para reunir y analizar la información de manera adecuada. Capacidades Instrumentar un proceso de análisis y descripción de puestos, aplicando técnicas de recopilación de datos. Expectativas de logro -Diseñar un manual de puestos mediante técnicas de recopilación de información. - Redactar los descriptivos de puestos con sus correspondientes perfiles de puesto. Contenidos Esquema de descripción de puestos. Análisis de puestos. Métodos para reunir información. Armado de los descriptivos. Utilización de entrevistas y cuestionarios. Adecuación persona-puesto. Relación con otros procesos de recursos humanos. Actividades: Trabajo Práctico y/o Monografía a consideración del Docente.   Más información: dejanos un mensaje aquí o contactanos vía wsp al 3751 613087.
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CURSO EN DISEÑO ASISTIDO POR COMPUTADORAS La innovación de tu empresa  en las herramientas de diseño mas potente del mercado. El curso comienza con una introducción a la interfaz de AutoCAD. Se presenta el uso de los elementos fundamentales tales como líneas, círculos, polígonos y arcos para comenzar a modelar tantos planos de arquitectura como piezas mecánicas. Luego se trabaja con poli líneas para poder manejar espesores en planos y agregar texto en diferentes formatos dentro del modelo a crear. Los nuevos procesos de producción así como los mejores niveles en calidad de producto hacen necesario que toda persona que quiera desarrollarse en áreas vinculadas con el diseño en manufactura y construcciones domine herramientas informáticas de diseño y dibujo. Las herramientas informáticas de diseño asistido por computadoras permiten que profesionales como dibujantes técnicos, arquitectos, constructores, ingenieros, y todos aquellos que quieran dibujar partes y piezas o diseñar un plano tengan la posibilidad de automatizar estas tareas asistidas por una computadora, con el consiguiente aumento de la productividad en el diseño como en la impresión.   Alcance: Formación Profesional “Diseño Asistido por Computadoras” Modalidad: Presencial con asistencia virtual a tráves de la plataforma digital del Instituto. Duración: 6 meses Horario: Lunes de 19:00 a 21:00 hs Fecha de inicio: 6 - may - 2019 Obligatorio: el participante debe posee su propia computadora.   Síntesis El estándar de la industria para la generación de diseños asistidos por computadoras sigue siendo el "CAD", sus prestaciones son de la más alta calidad, en el tiempo más corto posible. El programa de certificación profesional que ofrece el "Instituto Superior Huellas Misioneras", está enfocado a dar al profesional de la ingeniería, arquitectura y  diseño industrial, y todo aquel interesado en la tematica, el entrenamiento más completo en el conocimiento y  manejo de las herramientas de CAD para el diseño de proyectos, que cumplen con los más exigentes requisitos del medio profesional. El programa permite modelar piezas y conjuntos y extraer de ellos tanto planos tecnicos como otro tipo de información necesaria para la producción. Es un programa que funciona con base en las nuevas técnicas de modelado con sistemas CAD. El proceso consiste en traspasar la idea mental del diseñador al sistema CAD, "construyendo virtualmente" la pieza o conjunto. Posteriormente todas las extracciones (planos y ficheros de intercambio) se realizan de manera bastante automatizada.   Perfil Profesional El presente curso se encuentra enmarcado dentro del programa de FORMACION PROFESIONAL,  el cual está orientado a incentivar el desarrollo de habilidades informáticas en el personal, a fin de que se pueda contar con información de base actualizada, confiable, de alta calidad y disponible en forma oportuna. El modulo introductorio permitirá a los participantes identificar e interpretar el interfaz gráfico de AUTOCAD, reconociendo cada uno de sus comandos operativos a un nivel básico. Para ello, se utilizará una metodología de clase activa, con participación de todos los integrantes, donde se integrarán medios audiovisuales (computador personal y data show), con clases expositivas y participativas de parte del relator, los alumnos, y la utilización del aula virtual como medio de soporte digital.   Los objetivos del programa son:   Dar a conocer las herramientas en CAD para el diseño y creación de objetos y formas bidimensionales (2D) en la fase inicial. Dar a conocer las herramientas en CAD para el diseño y creación de objetos y formas tridimensionales (3D) en la fase intermedia. Complementar la formación en CAD con otras alternativas de diseño, como SolidWors, ArchiCad, y por ultimo la programación en CAD, que mejora notablemente la productividad en diseño, impresión y gestión de archivos.   Modulos a Desarrollar: 1.- Normas Dibujo Técnico. Geometría Aplicada. 2.- CAD. AutoCad 2D 3.- CAD.  AutoCad 3D. 4.- CAD Solid Word. Diseño Mecánico 5.- CAD ArchiCad. Diseño Arquitectónico 6.- Programación en CAD   Cupo de Admisión El cupo máximo 20 (VEINTE personas). Las autoridades de la carrera, podrán establecer modificaciones a dicho cupo, por cualquiera de los motivos que crean necesarios.   Más Información: dejamos tu mensaje aquí o por wsp: 3751 613087    
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EXTENSIÓN AÚLICA PTO RICO   INSCRIPCIONES ABIERTAS AL CICLO LECTO 2019 Por 2do año consecutivo el Instituto Superior Huellas Misioneras, da inicio a las inscripciones de los ciclos de Formación Técnica Profesional. Dentro de las ofertas educativas de formación contiene a:   Auxiliar Administrativo Contable, Impositivo y Laboral. 2 años de duración. Modalidad: presencial  - sábados de 8:00 a 15:30 hs. Alcance del Título: Validez Nacional / Res: 2018-41624321-APN-ME – VN   Auxiliar de Farmacia. 15 meses de duración. Modalidad: presencial  - sábados de 8:00 a 15:30 hs. Alcance del Título: Validez Oficial / Res SPEPM: 035-2017   Auxiliar Jurídico Notarial. 10 meses de duración. Modalidad: presencial  - sábados de 8:00 a 15:30 hs. Alcance del Título: Validez Oficial / Res SPEPM: 011-2018   Puede consultar sobre otras ofertas educativas aqui: Ofertas Educativas del Instituto Superior Huellas Misioneras, sede central  
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INSCRIPCIONES ABIERTAS - CICLO 2019 Estan abiertas las Inscripciones al Ciclo Lectivo 2019, del Instituto Superior Huellas Misioneras. Nuestras ofertas académicas son:   Carreras abiertas de Nivel Superior: - Técnico Superior en Gestión y Dirección de Empresas (3 años / se cursa únicamente los sábados / titulo intermedio: Auxiliar Contable) - Técnico Superior en Laboratorio Químico - Biológico (3 años / avalado por Salud Publica de la Pcia de Misiones)   Cursos abiertas de Formación Técnica Profesional (Sede en Eldorado, Puerto Rico y San Vicente) - Auxiliar en Administración Contable, Impositivo y Laboral (2 años / Certificado de Validez Nacional, de excelente salida laboral). - Auxiliar en Farmacia (15 meses / Certificado de Validez Oficial, convenios de practicas con Farmacias). - Auxiliar en Jurídico Notarial (10 meses / Certificado de Validez Oficial, nueva propuesta de formación profesional). (Sede en Eldorado) - Auxiliar en Ventas (10 meses / Certificado de Validez Oficial, profesionalizamos el oficio del vendedor). - Auxiliar en Marketing Digital (15 meses / Certificado de Validez Oficial, potencia tu negocio y gana dinero a través del Community Manager). - Formación Profesional en Gestión de Recursos Humanos (10 meses / Certificado de Validez Nacional, de excelente salida laboral). - Auxiliar Montador en Instalaciones Electricas Domiciliarias (10 meses / Certificado de Validez Oficial / las clases se dictan los sabados de 8:00 a 15:30 hs)   Carreras abiertas de Pos título: - Especialización en Comercialización y Ventas (10 meses) / Diploma de Validez Oficial / encuentros presenciales distributivos. - Especialización en Gestión de Recursos Humanos (10 meses) / Diploma de Validez Oficial / encuentros presenciales distributivos. - Diplomatura Superior en Sistemas de Información Geográfica (10 meses) / Diploma de Validez Oficial / encuentros presenciales distributivos.   Dejanos tu consulta aqui:
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¿Como ayudo a mi hijo a elegir una carrera? Lo que SÍ puede hacer para ayudar a su hijo/a a encontrar su vocación SÍ se puede y debe escucharlo sin descalificar de partida sus primeras ideas aún cuando parezcan irreales o "locas".  SÍ se puede presentarle distintas opciones de forma constructiva. SÍ se puede facilitarle contactos con profesionales de distintas carreras para que su hijo o hija los entreviste sobre su quehacer cotidiano o consiga pasantías. SÍ se puede reflexionar de forma amistosa y respetuosa sobre los puntos fuertes y débiles en la trayectoria educativa de su hijo o hija. ¿En qué materias se ha destacado, en cuáles ha tenido dificultad? SÍ se puede explorar opciones de financiamiento, como becas u otras formas de patrocinio, para que se sienta seguro de su apoyo al iniciar su formación. SÍ se puede estimularlo para que visite distintas universidades o institutos tecnológicos y vaya recabando información sobre las profesiones que imparten. SÍ se puede apoyarlo para que consulte a profesionales o servicios de Orientación Vocacional. Sugerimos realizar el test de orientación vocacional Test Orientación Vocacional   Lo que NO puede hacer para ayudar a su hijo/a a encontrar su vocación NO se puede imponerle la carrera o la institución universitaria que a ustedes les gusta sin considerar la opinión de su hijo/a. NO se puede insistir en la elección de la carrera porque se desea que siga la tradición familiar o ya tiene un puesto asegurado. Tampoco condicionar su apoyo financiero solo si acata su voluntad. NO se puede ilusionarlo para que siga una profesión que no es compatible con su personalidad, con su nivel intelectual, con sus talentos naturales. NO se puede presionarlo en exceso, diciéndole que lo que va a elegir va a marcar el resto de su vida, pues esto no es cierto, ya que actualmente se puede cambiar de carrera o complementarla con otra después de algunos años. NO se puede agobiar a su hijo/a para que estudie lo que usted hubiera querido estudiar, el cómo y el lugar donde usted quiso hacerlo. Su hijo/a es una persona diferente a usted. NO se puede limitar la elección de la carrera a la condición de ser hombre o mujer, o el mayor o menor de los hijos. Hoy las oportunidades no establecen limitaciones de este tipo. NO se puede quedar congelado valorando solo las carreras tradicionales, pues existen nuevas carreras y campos del conocimiento. Consejo de Nuestra Institución: - Sepa que su hijo/a, atravieza por un proceso de toma de decisión muy importante. Decidir la carrera profesional es una decisión que le puede producir angustia, miedo, stress. Como Padres, Tutores y guias es vital identificar esta situación y COLABORAR en joven reduciendo esta situación brindandole apoyo, seguridad y cariño.        
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DESCUBRE TU VOCACION   La elección de una carrera no es tarea sencilla, sobre todo si se considera la gran oferta de carreras e instituciones que existe.   Por ello, te invitamos a que conviertas tu elección profesional en un continuo proceso de indagación y búsqueda, realizá nuestro test vocacional, que te servira para orientarte mejor.   Actualmente, la elección de una carrera profesional se ha convertido en un verdadero problema para el estudiante egresado del nivel secundario que desea incorporarse a alguna carrera de nivel superior. Los aspectos que influyen e intervienen en la decisión sobre cuál carrera elegir son múltiples, complejos y en ocasiones, causa de desorientación. Algunos factores que podemos enumerar como desorientadores son los siguientes: Presiones del medio familiar. Fantasías sobre lo que es convertirse en estudiante de nivel superior. La ilusión de tener un título profesional. La idea sobre probables beneficios económicos al ser profesional en algún área. El supuesto prestigio que otorga una u otra profesión. La influencia del grupo de amigos interesados en determinada carrera. La identificación de ciertas carreras como únicas opciones que pueden posibilitar el éxito, tanto social como económico. El creer que una carrera de nivel superior es la solución para cualquier tipo de problemas que tenga el aspirante (personales, familiares, de autoestima, etc.). En la elección de una carrera profesional intervienen aspectos tanto de carácter personal y familiar, como de tipo social. Suceden así situaciones que con frecuencia dificultan y llegan a confundir al aspirante de nuevo ingreso, o aun al que ya cursa una carrera. Ante esto te proponemos que pienses y definas cuáles son tus verdaderos intereses personales, más allá de las presiones y condicionamientos de tu familia para que elijas una carrera. Debe prevaler en el proceso de toma de decisión, lo siguiente: Información. Recuerda que la elección de una carrera se realiza con base en información concreta, no en creencias y fantasías. Intereses y gustos personales. Con base en la información, define tu nivel de interés corroborando si lo que ofrece determinada carrera tiene que ver algo contigo y con tus gustos y necesidades personales. Habilidades y aptitudes. Confronta tus alcances de acuerdo con lo que exige cada carrera, nadie mejor que tú conoce tu verdadero desempeño en las tareas académicas. Es necesario ser realista. Personalidad. La carrera formará parte de tu identidad, no te dará lo que hace falta, lo más probable es que te ayude a desarrollar lo que ya posees. Como sabemos que toda etapa de decisión es un proceso que genera angustia, temor, inseguridad, el Instituto ha desarrollado un test de orientación vocacional a modo de colaborar en la etapa de definición. Los resultados que arroja el test, son meramente orientativos y en ningún caso reemplaza al profesional formado con Orientación Vocacional.   Realizar Test Vocacional
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APP FUNDACIÓN HUELLAS MISIONERAS A partir de ahora viajamos contigo a todas partes. Ya podras Descargar APP Huellas Misioneras, y enterate de todas las novedades y servicios que tenemos para brindarte. Los pasos son muy sencillo y ademas es gratuito: Paso 1: buscanos en Play Store como huellas misioneras Paso 2: dale Instalar Paso 3: dale Abrir Paso 4: Listo!!,  ahora sos parte de nuestra Comunidad y estamos contigo en todas partes!! Al descargar el APP, podras estar informado de todas nuestras actividades como Fundación y como Instituto Tecnico, accediendo a carreras de formación profesional, especializaciónes, becas, bolsa de trabajo, lineas de financiamientos, eventos sociales y culturales, y mucho, mucho mas !!!. Gracias por darnos la oportunidad de ingresar a tu mundo !! Existos!!
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Programa Becas de Estudio Fundación Huellas Misioneras Programa Becas de Estudio de la Fundación Huellas Misioneras “BECAS TERCIARIO”…Querer es Poder…. Formulario de Inscripción: Becas Terciarios Procedimiento: 1) Completa el formulario con tus datos personales. Es muy importante que puedas declarar, el motivo por el cual solicitas la beca y cuales son tus expectativas a futuro (laboral, profesional, etc). 2) Una vez completado el formulario, envianos por mail a la siguiente dirección: info@ishm.edu.ar o bien,  3) El formulario original, imprimilo, firmalo y acercanos durante el transcurso del desarrollo de la cursada, al Instituto Superior Huellas Misioneras (San Juan 1754 y Lowe, 1er Piso - Km 9 - Lunes a Viernes 8 a 12 y de 18 a 20 hs). 4) Es requisito para participar del programa de Becas Terciarios, estar inscripto a las carreras que ofrece el Instituto Superior Huellas Misioneras. Reseña Cada día es más necesaria la formación de los jóvenes que desean incorporarse al mercado laboral y de los profesionales que buscan un desarrollo en sus áreas de trabajo. Todo programa formativo requiere de un esfuerzo de tiempo y  recurso económico, por lo que se necesitan alumnos comprometidos y proactivos en su desarrollo académico y profesional. Con la finalidad de que más jóvenes tengan la oportunidad de acceder a una educación superior de calidad se lanza el Programa Becas de Estudio “BECAS TERCIARIO”. Este programa se enmarca dentro del eje fundacional “Inclusión Social desde la Responsabilidad Social Empresaria” de la Fundación Huellas Misioneras, y consiste en el otorgamiento de una serie de becas parciales, a personas que deseen iniciar sus estudios terciarios dentro de las carreras que ofrece el “Instituto Superior Huellas Misioneras” y que actualmente se ven impedidos de concretarlo por razones económicas. Conjuntamente con el desarrollo de este programa, se busca alcanzar un compromiso social de nuestras empresas, instituciones públicas/privadas, personas; contribuyendo con la comunidad mediante su participación en el Programa Becas de Estudio “Becas Terciario” de la Fundación. A través de éste, los becarios que forman parte del programa, tendrán el beneficio económico con la finalidad de profesionalizarse. Desarrollo “Becas Terciario”, está dirigida a jóvenes y adultos argentinos de 16 a 45 años de edad,  de bajos recursos económicos y su objetivo es brindar atención a una población excluida, la misma que no tiene la oportunidad de tener acceso a ningún tipo de capacitación y educación superior tecnológica y pedagógica. El programa consiste en el financiamiento del sesenta porciento (60%) del costo total del curso, el cual, se completa con el aporte del propio alumno beneficiario del programa (40%), permitiendo así distribuir entre los actores el costo total de la carrera. La cantidad anual de Becas disponibles, estará en función de la cantidad de empresas “padrinos” que se comprometen con el programa. Los postulantes a recibir la ayuda al estudio deberán cumplir con el “Reglamento de Becas de Estudio” del Instituto Superior Huellas Misioneras (RBE ISHM), perdiendo automáticamente el beneficio de la beca al no cumplir el mismo. El becario deberá comprometerse a: Cursar en forma regular el plan de estudios, pudiendo hacer uso de las posibilidades de rendición que el programa de estudios permite. Deberá ser “Alumno Regular” en un todo de acuerdo al Plan de Estudio. Comprometerse a realizar tareas de Voluntariado o pasantía ya sea en la Fundación Huellas Misioneras o en la empresa o comercio o institución padrino, siempre y cuando éstas así lo dispongan. La gestión a la ayuda económica se iniciará a partir de la matriculación del alumno y se extenderá durante un período estipulado bajo convenio “Becas Terciario” vigente. Postulación Para realizar la postulación al programa el interesado deberán acreditar estar asistiendo de forma regular a las carreras qdel Instituto Superior Huellas Misioneras. Los participantes seleccionados, deberá presentar en las oficinas del Instituto Superior Huellas Misioneras la documentación detallada según el RBE ISHM (Reglamento de Becas de Estudio del Instituto Superior Huellas Misioneras) Comite Existirá un Comité Evaluador que examinará la idoneidad de cada candidatura en función de los antecedentes aportados, del expediente académico y profesional, de los ingresos económicos personales y familiares, y de las condiciones socio-familiares
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